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    小企業外貿可能踩中的陷阱
    對于很多中小企業來說,雖然想在國際貿易中分到一杯羹,但往往又怕上當受騙,在外貿出口過程中,有哪些可能踩中的陷阱,企業如何去識破并避開這些陷阱呢?

      對于國內企業與國外買家做生意時可能踩中的陷阱有很多:

      陷阱一:國外買家要求賒貨

      現在由于生產力過剩,很多企業一見到外商要貨便頭腦發熱,沒有留意到付款方式隱藏的風險。例如,有些買家讓企業賒貨品,貨品賣得出再給錢,賣不出就積壓著,把風險轉嫁到企業身上。

      建議:付款方式最好采用L/C信用證,而且要有聲譽的銀行開出的信用證,因為在南美、中美洲等國家,甚至3元、10元就可以開銀行。更次之為D/P(付款交單),D/A(承兌交單),即使是關系比較密切的客戶,也盡量不要采用賒貨的方式。

      陷阱二:買家隱瞞申請破產保護的事實

      有些買家已經申請破產保護,但企業已經把貨物運出,追討不到貨款,經過調查才發現買家根本無還款能力。但由于買家已經申請破產保護,企業根本無法控告這樣的買家。

      建議:調查買家的信用狀況,可以通過律師或信用評級機構調查、評估買家評級。

      陷阱三:企業需小心有部分買家會在簽訂合同后,更改信用證的條款,比如貨物數量、差額、質量等,例如,把產品質量要求改變,企業在發貨后,可能沒法符合信用證條款,因而無法收回款項

      建議: 企業必須小心所有合約,信用證條款的修訂,有需要時,需要尋求法律意見。

      陷阱四:買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走

      建議:企業不要以為手持正本提單不會有問題,因為買家不用正本提單也可能拿到貨物,因為根據企業采用FOB的方式,運輸由買家負責,外國的貨運代理只顧及利益,聽命于付錢的人。上述信泰的案例就是這樣,美國買家買通了貨運代理,在沒有正本提單的情況下就把貨物提走。

      當地貨運代理經常會耍花招的幾個黑點:南美、中美、墨西哥、中東、馬來西亞等。

      隨著自身的實力和國際視野的擴展,越來越多的國內企業都成立了自己的國際貿易部從事出口業務,逐漸減少對貿易公司的依賴。然而由于缺乏經驗,往往很難識破國外買家或者貨運代理的欺詐手段,從而上當受騙。希望能夠幫助國內企業在從事出口貿易的過程中,洞悉潛在的陷阱和風險,最大程度地保障自身的利益。
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